Trường hợp xuất khẩu máy gạch tự động hoàn toàn Huatong QT5-15 đến Botswana

1. Bối cảnh hợp tác dự án

Nằm ở miền nam châu Phi, Botswana đã liên tục đầu tư vào cơ sở hạ tầng, nhà ở giá rẻ và xây dựng đường đô thị trong môi trường kinh tế ổn định và Tầm nhìn Quốc gia 2036, dẫn đến nhu cầu về vật liệu xây dựng tại địa phương tăng mạnh. Các nhà máy gạch đất sét truyền thống trong nước có năng lực sản xuất lạc hậu, và một lượng lớn gạch khối phải nhập khẩu từ Nam Phi với chi phí thu mua cao, tạo ra tiềm năng thị trường lớn cho các dây chuyền sản xuất gạch không nung thân thiện với môi trường hoàn toàn tự động.

Khách hàng của sự hợp tác này là một doanh nghiệp vật liệu xây dựng địa phương có trụ sở tại Gaborone với hơn một thập kỷ kinh nghiệm trong việc cung cấp gạch xây dựng và gạch lát đường đô thị. Khi một loạt các dự án khu dân cư mới và đường cao tốc khởi công tại thủ đô, máy gạch bán tự động nhỏ ban đầu của khách hàng không còn đáp ứng được nhu cầu thị trường do năng suất thấp, độ nén gạch kém và chi phí nhân công cao. Sau khi so sánh các nhà sản xuất thiết bị từ châu Âu, châu Mỹ, Đông Nam Á và nhiều nhà cung cấp Trung Quốc, doanh nghiệp này cuối cùng đã chọn dây chuyền sản xuất gạch không nung tự động hoàn chỉnh Huatong QT5-15 từ Sơn Đông.

2. Trao đổi lựa chọn mẫu máy và giải pháp tùy chỉnh

Khách hàng trước đây đã kiểm tra nhiều máy gạch Trung Quốc đang hoạt động trên khắp Botswana để so sánh độ ổn định của thiết bị, mức tiêu thụ năng lượng và tốc độ phản hồi sau bán hàng, và phát hiện ra rằng Huatong QT5-15 rất phù hợp với điều kiện làm việc nóng và khô của Botswana với các lợi thế cốt lõi đáp ứng hoàn hảo yêu cầu của khách hàng.

Phù hợp với năng suất sản xuất: QT5-15 có chu kỳ tạo hình từ 12 đến 16 giây, có thể sản xuất hơn 1.000 khối rỗng tiêu chuẩn mỗi giờ, với sản lượng hàng ngày ổn định hơn 10.000 viên gạch trong ca làm việc 8 giờ, đáp ứng đầy đủ nhu cầu cung cấp của khách hàng cho các công trường xây dựng ở khu vực đô thị và ngoại ô xung quanh thủ đô.

Khả năng tương thích nguyên liệu thô rộng: Máy có thể sản xuất gạch bằng cách sử dụng nguyên liệu thô địa phương như cát, tro bay và xỉ công nghiệp, giúp giảm đáng kể chi phí mua xi măng và tuân thủ các chính sách môi trường địa phương về tái chế chất thải rắn.

Tự động hóa thích ứng với điều kiện lao động châu Phi: Được trang bị hệ thống điều khiển PLC thông minh toàn diện, dây chuyền sản xuất thực hiện cấp liệu tự động, tạo hình rung và xếp chồng chỉ với một thao tác. Chỉ cần 2 đến 3 công nhân địa phương vận hành toàn bộ dây chuyền, giảm bớt khó khăn do thiếu hụt kỹ thuật viên lành nghề tại địa phương.

Thiết kế bền bỉ cho thời tiết khắc nghiệt: Toàn bộ máy được hàn bằng thép hình gia cố, hệ thống rung biến tần ngâm dầu chịu được nhiệt độ cao và bụi, giải quyết vấn đề hao mòn thiết bị nhanh do nhiệt độ cao quanh năm và bão cát ở Botswana.

Kết hợp không gian nhà xưởng của khách hàng, tiêu chuẩn nguồn điện 380V địa phương và các loại gạch chính (gạch block rỗng, gạch lát lồng vào nhau), đội ngũ kỹ thuật của Huatong đã tùy chỉnh một giải pháp hỗ trợ hoàn chỉnh, bao gồm máy trộn PLD, máy trộn bê tông JS500, máy chính QT5-15 và hệ thống xếp chồng tự động. Nhiều khuôn có thể thay thế nhanh được cung cấp để sản xuất cả gạch tường cho nhà ở và gạch thấm nước đô thị.

3. Vận chuyển thiết bị, lắp đặt và vận hành thử tại nước ngoài

Sau khi ký hợp đồng, xưởng của Huatong đã hoàn thành toàn bộ quá trình sản xuất, đóng gói chống gỉ và xếp thiết bị vào container, được vận chuyển đến cảng Gaborone, Botswana theo từng lô bằng container tiêu chuẩn 40 feet. Sau khi thông quan tại nơi đến, hai kỹ sư cơ điện cao cấp do Huatong cử đến đã tới nhà máy của khách hàng để thực hiện dịch vụ tại chỗ.

Vượt qua các trở ngại như hậu cần chậm trễ và chênh lệch nhiệt độ ngày đêm lớn trong điều kiện khí hậu khô nóng tại địa phương cùng cơ sở hạ tầng nhà máy chưa hoàn thiện, đội ngũ kỹ thuật đã hoàn thành việc hiệu chỉnh nền móng, kết nối mạch điện, chạy thử hệ thống thủy lực và chạy thử liên kết toàn bộ dây chuyền chỉ trong vòng hai tuần. Trong quá trình vận hành thử, đào tạo thực hành tại chỗ đã được triển khai cho công nhân địa phương, bao gồm bảo trì thiết bị hàng ngày, vận hành hệ thống chẩn đoán lỗi tự động và quy trình thay khuôn, được hỗ trợ bởi sách hướng dẫn vận hành song ngữ có hình ảnh minh họa nhằm đảm bảo năng lực vận hành và bảo trì độc lập của khách hàng.

4. Lợi ích Sản xuất và Vận hành

Dây chuyền sản xuất đã vận hành ổn định trong nửa năm kể từ khi chính thức đưa vào hoạt động, tất cả các chỉ số đều vượt quá mong đợi của khách hàng và mang lại lợi ích kinh tế đáng kể.

Năng suất sản xuất tăng gấp đôi để phủ rộng khu vực cung ứng: Thiết bị cũ chỉ sản xuất được 4.000 viên gạch mỗi ngày, trong khi dây chuyền tự động QT5-15 đạt sản lượng ổn định 12.000 khối mỗi ngày. Ngoài việc cung cấp cho các dự án bất động sản ở trung tâm Gaborone, sản phẩm còn được giao cho các dự án đường đô thị ở các thị trấn lân cận như Lobatse và Palapye, loại bỏ chi phí vận chuyển cao cho các khối gạch nhập khẩu từ Nam Phi.

Chi phí sản xuất giảm đáng kể: Tỷ lệ phụ gia chất thải rắn được tăng lên, thiết kế tiết kiệm năng lượng biến tần giảm 25% đến 30% điện năng tiêu thụ, và tự động hóa giảm 6 công nhân. Chi phí tổng hợp của mỗi khối gạch giảm 15%, giúp sản phẩm của khách hàng có giá cạnh tranh hơn.

Chất lượng gạch cải thiện và khối lượng đơn hàng tăng: Công nghệ rung và ép đồng bộ tạo ra gạch có mật độ đồng đều và cường độ nén đạt chuẩn, giành được hợp đồng mua sắm dài hạn từ các dự án đường phố đô thị và nhà ở xã hội của chính phủ. Hơn chục nhà thầu xây dựng hợp tác dài hạn mới đã được ký kết trong vòng ba tháng kể từ khi bắt đầu sản xuất.

Hỗ trợ hậu mãi lâu dài không lo lắng: Huatong đã thành lập kho phụ tùng khu vực châu Phi, dự trữ các van thủy lực thông dụng, động cơ rung, phụ kiện khuôn mẫu và các bộ phận khác. Có sẵn hỗ trợ kỹ thuật trực tuyến từ xa 24/7, cùng với các chuyến thăm lại và kiểm tra bảo dưỡng định kỳ hàng quý để giải quyết những lo ngại của khách hàng nước ngoài về việc sửa chữa thiết bị.

Người phụ trách của khách hàng nhận xét: “So với máy gạch của các thương hiệu khác mà các đối thủ xung quanh chúng tôi sử dụng, máy Huatong QT5-15 có tỷ lệ hỏng hóc thấp và sản lượng ổn định. Huatong đã cung cấp dịch vụ trọn gói bao gồm thiết kế giải pháp, vận chuyển và đào tạo kỹ thuật, là nền tảng hỗ trợ cốt lõi để chúng tôi mở rộng kinh doanh vật liệu xây dựng.”

5. Tổng kết Dự án Hợp tác

Dự án xuất khẩu máy gạch tự động hoàn toàn QT5-15 của Huatong đến Botswana là một trường hợp điển hình về việc thiết bị vật liệu xây dựng hoàn chỉnh của Trung Quốc thâm nhập thị trường Nam Phi. Được hỗ trợ bởi thiết bị hiệu suất cao thích ứng với điều kiện làm việc tại châu Phi, các giải pháp trọn gói tùy chỉnh và hệ thống hậu mãi nước ngoài vững chắc, Huatong đã giúp các doanh nghiệp vật liệu xây dựng địa phương phá vỡ các nút thắt sản xuất và cắt giảm chi phí vận hành. Đồng thời, dự án giúp Botswana giảm sự phụ thuộc vào vật liệu xây dựng nhập khẩu, tái chế chất thải rắn công nghiệp và thúc đẩy phát triển nội địa hóa ngành công nghiệp cơ sở hạ tầng của nước này.

Nhờ sự hợp tác thành công này, khách hàng đã giới thiệu hai đối tác trong ngành vật liệu xây dựng địa phương mua máy gạch Huatong, qua đó mở rộng hơn nữa ảnh hưởng thương hiệu của Huatong tại Botswana và thị trường miền nam châu Phi rộng lớn hơn. Trong tương lai, Huatong sẽ tiếp tục nâng cấp máy làm gạch hướng xuất khẩu bằng cách cải tiến sản phẩm phù hợp với đặc điểm khí hậu, nguyên liệu thô và lao động của các quốc gia châu Phi khác nhau, đồng thời cung cấp thiết bị Trung Quốc hiệu quả về chi phí để thúc đẩy hợp tác sâu rộng giữa Trung Quốc và châu Phi trong các ngành công nghiệp cơ sở hạ tầng.