Từ bán tự động đến hoàn toàn tự động: Cách một khách hàng Côte d'Ivoire mở ra thị trường kỹ thuật đô thị

Tại Côte d'Ivoire, khi quá trình đô thị hóa tăng tốc và xây dựng cơ sở hạ tầng tiếp tục diễn ra, thị trường vật liệu xây dựng đang tăng trưởng nhanh chóng. Một công ty vật liệu xây dựng ở Abidjan từ lâu đã sử dụng thiết bị bán tự động để sản xuất gạch rỗng và gạch lát. Công suất hạn chế và chất lượng không đồng đều khiến công ty không thể nhận các đơn hàng công trình đô thị lớn. Gần đây, công ty đã đưa vào sử dụng máy làm gạch tự động Huatong, được trang bị cả khuôn máy làm gạch rỗng và khuôn máy làm gạch lát, nâng cấp thành công từ bán tự động lên hoàn toàn tự động và mở ra cánh cửa vào thị trường công trình đô thị.

Những thách thức trước khi nâng cấp: Công suất không đủ và bỏ lỡ các đơn hàng công trình đô thị

Khách hàng này đã vận hành một nhà máy gạch ở Abidjan trong nhiều năm, chủ yếu cung cấp gạch rỗng và gạch lát cho các nhà phát triển địa phương và các công trường xây dựng của thành phố. Trong những năm gần đây, nhu cầu xây dựng ở Côte d'Ivoire tiếp tục tăng, nhưng nhà máy của ông chưa bao giờ nắm bắt được những đơn hàng lớn thực sự sinh lời.

Vấn đề nằm ở thiết bị. Máy tạo gạch rỗng bán tự động và máy tạo gạch lát mà ông từng sử dụng có thể xử lý sản xuất cơ bản, nhưng mức độ tự động hóa còn hạn chế, tốc độ sản xuất chậm, hiệu quả thay khuôn thấp và sản lượng không bao giờ tăng được. Chất lượng sản phẩm cũng dao động do vận hành thủ công. Các công trường xây dựng thường yêu cầu trả hàng vì sai lệch kích thước lớn và mật độ không đồng đều.

Điều khiến ông ấy còn trăn trở hơn là thiết bị trước đây có tỷ lệ hỏng hóc cao và thường xuyên phải dừng máy để sửa chữa. Trong thời gian sửa chữa, công nhân chỉ có thể chờ đợi, và các đơn hàng giao đi liên tục bị trì hoãn. Khách hàng tính toán rằng tổn thất do lãng phí và chậm trễ dự án cộng lại thành thiệt hại đáng kể mỗi năm.

Ông ấy nhận ra rằng nếu không nâng cấp thiết bị, nhà máy của ông sẽ khó tồn tại trên thị trường vật liệu xây dựng ngày càng cạnh tranh của Bờ Biển Ngà. Các dự án thành phố có yêu cầu cực kỳ cao về chất lượng gạch block và độ ổn định nguồn cung, và thiết bị bán tự động đơn giản là không thể đáp ứng được.

Chọn Huatong: Máy làm gạch block tự động mang lại bước ngoặt

Sau khi quyết định nâng cấp, khách hàng đã so sánh nhiều nhà cung cấp và cuối cùng chọn máy làm gạch block tự động của Huatong. Khi được hỏi lý do, ông ấy tóm tắt ba lý do:

Thứ nhất, độ tin cậy của thiết bị. Ông đã kiểm tra thiết bị của Huatong: kết cấu khung chắc chắn, vật liệu dày, phù hợp với điều kiện làm việc nhiệt độ cao và nhiều bụi của Côte d'Ivoire.

Thứ hai, dịch vụ sau bán hàng. Huatong không chỉ cung cấp lắp đặt và chạy thử mà còn cam kết hỗ trợ kỹ thuật lâu dài và cung cấp phụ tùng. Một khi thiết bị dừng lại, tổn thất là rất lớn—điều này cực kỳ quan trọng đối với ông.

Thứ ba, sự phù hợp về công suất. Công suất của máy làm gạch tự động Huatong khớp chính xác với mục tiêu sản xuất của ông. Nó có thể đáp ứng nhu cầu cung cấp khối lượng lớn của các dự án công cộng mà không gây lãng phí đầu tư.

Khách hàng đặc biệt đề cập rằng trong quá trình kiểm tra, ông tập trung vào hệ thống rung và hệ thống điều khiển. Máy đúc gạch tự động của Huatong sử dụng rung bàn tần số cao và điều khiển thông minh PLC để đảm bảo độ đặc và độ chính xác kích thước của gạch. Với cả khuôn máy đúc gạch rỗng và khuôn máy đúc gạch lát, cùng một máy chính có thể linh hoạt chuyển đổi giữa sản xuất gạch rỗng và gạch lát để đáp ứng nhu cầu của các dự án khác nhau.

Thay đổi sau sản xuất: Công suất tăng gấp ba, chất lượng ổn định

Sau khi thiết bị chính thức đi vào sản xuất, tình hình sản xuất của khách hàng đã thay đổi đáng kể.

“Hiện tại sản lượng hàng ngày của chúng tôi gấp ba lần so với trước đây, nhưng số lượng công nhân đã giảm một nửa,” khách hàng cho biết. “Máy chạy liên tục tám giờ mỗi ngày mà cơ bản không có vấn đề gì. Chu kỳ tạo hình rất ngắn, sản lượng ổn định, và chất lượng gạch tốt hơn nhiều so với trước đây.”

Được biết, máy làm gạch block tự động của Huatong có chu kỳ tạo hình ngắn và lực rung mạnh, cho phép sản xuất hiệu quả gạch rỗng, gạch đặc, gạch lát và các sản phẩm khác. Thiết bị sử dụng hệ thống rung ổn định và hệ thống điều khiển PLC tiện lợi, tiêu thụ năng lượng thấp và vận hành đơn giản.

Về chất lượng sản phẩm, khách hàng cho biết các khối bê tông do thiết bị mới sản xuất có kích thước đều đặn hơn và mật độ cao hơn, và phản hồi từ các công trường xây dựng đã được cải thiện đáng kể. “Hiện nay tỷ lệ hàng trả lại đã giảm rất nhiều, và niềm tin của khách hàng đã trở lại. Một số công trường xây dựng thậm chí còn đặc biệt yêu cầu sử dụng khối bê tông của chúng tôi.”

Khách hàng cũng đặc biệt đề cập rằng độ ổn định của thiết bị đã giúp ông bớt lo lắng rất nhiều. “Với thiết bị cũ, chúng tôi phải sửa chữa vài ngày một lần. Bây giờ chiếc máy này chạy rất ổn định. Chúng tôi chỉ cần bảo trì định kỳ.”

Mở rộng thị trường công trình đô thị: Lợi thế kết hợp của máy làm gạch rỗng và máy làm gạch lát

Điều thực sự mở ra thị trường công trình đô thị cho khách hàng này chính là sự kết hợp linh hoạt giữa khuôn máy làm gạch rỗng và khuôn máy làm gạch lát.

Các dự án đô thị tại Côte d'Ivoire thường yêu cầu nhiều loại vật liệu xây dựng: xây dựng nhà ở cần gạch rỗng, trong khi cải tạo đường cần gạch lát và đá vỉa hè. Trước đây, khách hàng chỉ có thể sản xuất một loại sản phẩm duy nhất, và khi đối mặt với các dự án tổng hợp, ông chỉ có thể thầu phụ hoặc từ bỏ. Hiện nay, cùng một máy làm gạch tự động, bằng cách thay đổi khuôn, có thể đồng thời sản xuất gạch rỗng và gạch lát, cung cấp nguồn cung một điểm dừng cho nhu cầu đa dạng của các dự án đô thị.

“Trước đây chúng tôi chỉ có thể nhận các đơn hàng nhỏ từ các dự án dân dụng. Bây giờ chúng tôi có thể tham gia đấu thầu các dự án công cộng,” khách hàng cho biết. “Các dự án công cộng có yêu cầu rất cao về chất lượng gạch. Gạch do thiết bị của chúng tôi sản xuất có kích thước chính xác và độ bền ổn định, đáp ứng đầy đủ tiêu chuẩn nghiệm thu.”

Với chất lượng sản phẩm ổn định và khả năng cung ứng đa dạng, khách hàng đã giành được thành công các hợp đồng cung cấp cho nhiều dự án công cộng, đạt bước nhảy vọt về chất trong quy mô kinh doanh.

Chất lượng dịch vụ: Phản hồi nhanh chóng và đào tạo kỹ lưỡng

Đối với khách hàng nước ngoài, tốc độ phản hồi của dịch vụ sau bán hàng ảnh hưởng trực tiếp đến tính liên tục của sản xuất. Khách hàng tại Côte d'Ivoire này đánh giá rất cao dịch vụ của Huatong.

“Trong quá trình lắp đặt và chạy thử, các kỹ sư của Huatong đã đến tận nơi và hướng dẫn công nhân của chúng tôi thực hành trực tiếp. Việc đào tạo rất có hệ thống, từ vận hành thiết bị đến bảo trì hàng ngày, tất cả đều được giải thích rõ ràng,” khách hàng cho biết. “Sau khi bắt đầu sản xuất, chúng tôi gặp một số vấn đề nhỏ. Chúng tôi đã liên hệ với đội ngũ sau bán hàng của Huatong, và họ đã giải quyết nhanh chóng thông qua hướng dẫn qua video. Tốc độ phản hồi này khiến chúng tôi yên tâm.”

Khách hàng cho biết Huatong không chỉ cung cấp một chiếc máy làm gạch tự động chất lượng cao mà còn mang đến trải nghiệm dịch vụ “đồng hành lâu dài”. Từ khâu chọn lựa đến lắp đặt, từ đào tạo đến hậu mãi, mỗi bước đều có nhân viên chuyên trách theo sát, khiến ông cảm thấy chọn Huatong là quyết định đúng đắn.

Đánh giá của khách hàng: Hoa Thông là một đối tác đáng tin cậy

Cuối buổi phỏng vấn, vị khách hàng đến từ Bờ Biển Ngà này đã tóm tắt cảm nhận của mình trong một câu:

"Máy làm gạch tự động của Huatong đã thay đổi công việc kinh doanh của chúng tôi. Giờ đây năng suất của chúng tôi tăng lên, chất lượng gạch ổn định, và khách hàng sẵn sàng hợp tác lâu dài với chúng tôi hơn. Huatong không chỉ là nhà cung cấp; mà là đối tác trên con đường phát triển của chúng tôi."

Ông cũng cho biết khi hoạt động kinh doanh của mình mở rộng, ông dự định sẽ bổ sung thêm một dây chuyền sản xuất trong tương lai và sẽ ưu tiên thiết bị của Huatong. Đồng thời, ông đã giới thiệu Huatong cho những người bạn trong cùng ngành đang có kế hoạch xây dựng nhà máy.

Kết luận: Từ bán tự động đến hoàn toàn tự động, nâng cấp là bước then chốt để mở rộng thị trường

Câu chuyện của khách hàng Bờ Biển Ngà này là hình ảnh thu nhỏ của nhiều trường hợp thành công của Huatong Machinery tại thị trường châu Phi. Từ bán tự động đến hoàn toàn tự động, từ một sản phẩm đơn lẻ đến sản xuất kết hợp máy làm gạch rỗng và máy làm gạch lát, việc nâng cấp thiết bị không chỉ mang lại năng suất và chất lượng được cải thiện mà còn mở rộng toàn diện không gian thị trường.

Huatong Machinery đã hoạt động sâu rộng trong ngành thiết bị sản xuất gạch hơn 20 năm, cung cấp cho khách hàng toàn cầu các bộ thiết bị sản xuất vật liệu xây dựng hoàn chỉnh, bao gồm máy tạo khối tự động, máy trộn và hệ thống định lượng. Dù bạn ở Côte d'Ivoire, Ghana, Nigeria hay các thị trường Trung Đông và Trung Á, Huatong đều có thể cung cấp giải pháp tùy chỉnh từ khâu chọn lựa, lắp đặt, đào tạo đến hỗ trợ vận hành lâu dài dựa trên nhu cầu thực tế của bạn.

Nếu bạn đang cân nhắc xây dựng nhà máy gạch hoặc có kế hoạch nâng cấp dây chuyền sản xuất hiện có, hãy liên hệ với Huatong Machinery. Chúng tôi sử dụng sản phẩm và dịch vụ thực tế để giúp bạn giành lợi thế dẫn đầu trên thị trường vật liệu xây dựng và đạt được sự tăng trưởng lợi nhuận ổn định lâu dài.